The million dollar pitch
Het moment vlak voor een pitch begint is één van mijn favoriete dingen aan mijn werk. Dagen, soms weken, heb je met het team gewerkt aan je concept. Alles komt nu samen. De adrenaline die door mijn aderen stroomt, de verwachtingsvolle blikken van de klant, het besef dat je met één verhaal het verschil kunt maken… dát is waarom ik van pitchen houd. Het is het ultieme samenspel van creativiteit, lef en vertrouwen in elkaar.
Pitchen doe ik gelukkig nooit alleen. Bij Mediahuis werken we met MHX: een multidisciplinair creatief team waar concepting, mediastrategie en uitwerking samenkomt. Samen smeden we ideeën tot een krachtig verhaal en presenteren we als één front onze visie aan de klant. In 2025 wonnen we met dit team het Branded Content Event, waarbij ik de eer had om onze pitch op het podium te presenteren. Vanuit onder andere die ervaring deel ik graag mijn belangrijkste tips en inzichten. Of je nu werkt bij een bureau en je gaat pitchen om een klant binnen te halen, een goed idee wil pitchen aan je manager of een concullega bent, ik hoop dat je er iets aan hebt.
1. Ken je publiek en hun behoeften
- Doe je huiswerk: Verdiep je in de opdrachtgever, hun merkwaarden, de doelgroep etcetera en kijk hierbij vooral verder dan wat er in de briefing staat. Wat speelt er in de markt, waar liggen hun uitdagingen?
- Maak het relevant: Koppel je creatieve idee aan concrete doelstellingen en laat zien dat je hun vraag (en merk) écht begrijpt.
2. Vertel een verhaal dat raakt
- Storytelling is key: Mensen onthouden verhalen, geen opsommingen van feiten. Bouw je pitch op als een reis: van het probleem, via de gekozen strategie naar jouw unieke oplossing.
- Durf persoonlijk te zijn. Zowel onze concepter Max als ikzelf schromen niet om persoonlijke anekdotes of ervaringen te delen in pitches en dat werkt. Of het nu een luchtige grap is of relevante ervaring, durf emotie in je verhaal te verwerken voor een echte connectie met je publiek.
3. Creativiteit als onderscheidend vermogen
- Verras met je concept: Denk buiten de gebaande paden. Ons team won het branded content event in 2025 door een crossmediaal plan te presenteren dat gedurfd en écht anders was dan de rest.
- Visualiseer je idee, want beelden zeggen nog steeds meer dan 1.000 woorden. Vooral bij een pitch! Dus gebruik sterke beelden, pakkende slogans en mock-ups. Laat je concept tot leven komen.
4. Data en impact
- Onderbouw je idee: Gebruik relevante data om je verhaal kracht bij te zetten. Laat zien dat je niet alleen creatief, maar ook resultaatgericht denkt.
- Meetbare doelen: Benoem heldere KPI’s en hoe je het succes van de campagne gaat aantonen.
5. Samenwerking en voorbereiding
- Werk als team: Betrek specialisten uit verschillende disciplines. Bij Mediahuis smeden we samen een crossmediaal plan, waarbij iedereen zijn of haar kracht inzet.
- Oefen, oefen, oefen: Test je verhaal op collega’s, hond of buurman en vraag om eerlijke feedback, hoe lastig dat soms ook voelt. Zo ontdek je waar het schuurt of waar het sterker kan.
6. Presentatie: durf op het podium te staan
- Wees jezelf: Authenticiteit werkt. Op het podium heb ik geleerd dat je het publiek meeneemt als je oprecht en enthousiast bent. Ook als je jezelf (nog) niet als podiumtijger ziet, is er altijd wel een persoonlijk haakje wat je verhaal interessant maakt om naar te luisteren.
- Interactie: Stel vragen en speel in op reacties uit je publiek. Zo ontstaat er connectie.
Tot slot: geloof in je idee
De belangrijkste les? Geloof in je eigen verhaal. Als jij overtuigd bent en van het moment kunt genieten, neem je je publiek vanzelf mee. Elke pitch die je doet is een kans om te leren en te groeien, of je hem nu wint of verliest. Vergeet vooral niet om – in beide gevallen - eerlijke feedback te vragen.
Wil je meer weten over onze winnende pitch bij het Branded Content Event 2025?
Lees het hier: https://www.mediahuis.nl/mediahuis-wint-live-pitch-geluksvogels/
Veel succes met jouw volgende pitch!
